Com a advento da pandemia a Vital Care precisou de uma tática e saída estratégica para continuar a ter e atender a grande parcela de mercado que possuía. Além de realizar campanhas de conscientização com o apelo “fique em casa” ela também aumentou o investimento no digital, visando vender mais pelo e-commerce da marca, onde a pessoa recebia seus produtos sem sair de casa, logo, respeitado as normas de isolamento social.
Além disso, em meio a tempos difíceis a Vital Care decidiu ir além. Ela estava vendo e verificando a necessidade de inserir um novo produto no mercado, o álcool gel, o qual a empresa batizou de Álcool Care.
Para dar início a esta nova empreitada a empresa verificou a necessidade de desenvolver um projeto para este novo produto, e precisaria ser algo rápido, para acompanhar o timing do mercado e ofertar um produto de qualidade e tão necessário na situação de pandemia.
A empresa precisaria levantar alguns pontos importantes neste momento, como a necessidade de cuidados com a saúde de seus colaboradores em geral, legislações e decretos acerca das formas de trabalho na pandemia, necessidade de encontrar fornecedores da matéria-prima do álcool gel, o recurso financeiro disponibilizado pela empresa para este projeto e a necessidade de contratação de mais profissionais nas linhas produtivas para produzirem o Álcool Care.
A empresa sabia que tinha uma oportunidade de mercado colocando o Álcool Care em sua linha produtiva e, também, conhecia seus colaboradores do setor químico, sabendo que estes desenvolveriam uma ótima fórmula de álcool gel, a qual continuaria levando qualidade aos consumidores e, agora, também levaria saúde.
Desse modo esse será o cenário que você irá atuar a fim de contribuir para que a empresa de cosméticos Vital Care elabore um bom planejamento para seu projeto, sendo capaz de realizar a gestão do mesmo em tempo hábil e de maneira satisfatória.
2. Agora, é com você!
Você teve uma grande oportunidade e foi contatado para ser o gestor de projetos da Vital Care em sua nova empreitada, para tal você deve responder as questões a seguir acerca da implementação do projeto do novo produto, a álcool gel da Vital Care, chamado de Álcool Care!

Passo 1:
A criação de um novo produto e a sua devida comercialização exigem muita responsabilidade e planejamento, principalmente quando o produto, no caso o álcool gel da Vital Care, diz respeito à proteção da saúde e integridade física do adquirente do produto.
As diversas formas atuais de veiculação de informação têm permitido às pessoas conhecerem dados e pesquisas sobre a pandemia do coronavírus, aumentando significativamente a consciência acerca da importância do uso contínuo de álcool gel. Consequentemente, esta grande

demanda contribuiu para a elevada oferta do produto. Todavia, isso não impediu que fornecedores distribuíssem o produto sem a quantidade exigida de álcool ou criassem publicidades enganosas e abusivas.
No entanto, tendo em vista que você é um gestor experiente e responsável, a fabricação e a distribuição do álcool gel da Vital Care atenderá a todas as normas de saúde, respeitando a figura do consumidor. Por isso, você impedirá que a Vital Care:
• Produza e comercialize o álcool sem a quantidade suficiente de todos os componentes exigidos, de modo que o rótulo do produto retrate a real quantidade e qualidade, com o devido respeito ao consumidor;
• Faça publicidade de ordem apelativa, explorando o medo e a superstição do consumidor.
A partir do contexto apresentado, reflita e responda, de forma fundamentada, a seguintes indagações:
1. Caso a Vital Care não siga as recomendações do gestor e das normas de saúde, fabricando, comercializando e divulgando o álcool gel com concentração de etanol diversa da indicada na embalagem (informando ser de 70%, enquanto, na realidade, era de apenas 50%), estar-se-á diante de uma publicidade enganosa ou abusiva? Explique.
2. Na hipótese de a Vital Care veicular propagandas e ofertas explorando o medo dos consumidores, mostrando, por exemplo, diversas pessoas contaminadas pelo Covid, de forma sensacionalista, no sentido de estimular o consumo do álcool gel, estar-se-á diante de uma publicidade enganosa ou abusiva? Explique.
3. O fornecedor responde por eventuais danos decorrentes de publicidade enganosa ou abusiva? Explique.

Passo 2:
Sabe-se que um projeto é uma ação diferente de tudo o que já foi feito até aquele momento (ele é único), que tem recursos limitados para ser executado e um prazo para começar e terminar. O projeto tem administração e estrutura administrativa próprias. Possui um período específico, tendo uma data de início (por exemplo, 10 de janeiro) e uma data para ser concluído (por exemplo, 18 de maio). Possui um patrocinador (aquele que fornece recurso financeiro para o projeto acontecer) que pode ser: a própria empresa (pessoa), um banco, um consorcio etc.
Logo, com base em seus conhecimentos adquiridos em aula acerca da gestão de projetos e considerando o projeto do novo produto “Álcool Care”, analise as colocações a seguir:

1. É conhecido que todo projeto tem um objetivo claro do que deve ser realizado, sendo definido em termos de produto final, cronograma e orçamento. Sobre o a Vital Care, qual é o objetivo de seu novo projeto?
2. Em um projeto, durante a gestão do mesmo, devemos considerar que sua eficiência mostra o sucesso no cumprimento das metas estipuladas. Logo, em relação ao impacto no cliente como a Vital Care poderia realizar esta análise e mensuração?

Passo 3:
A pandemia do novo coronavírus, traz um contexto diferente para as empresas. Mesmo recorrendo às entregas, a tendência é que seja mais difícil manter o ritmo de vendas de antes e nesse caso ganha relevância a atenção que deve ser dada a uma das estratégias mercadológicas mais cruciais: a precificação.
A adequada determinação dos preços de venda é questão cada vez mais fundamental para sobrevivência e crescimento das empresas, independente do porte ou da área de atuação.
Para Megliorini (2012), o mark-up consiste em uma margem que, via de regra, se apresenta na forma de um indicador, que é incorporado justamente ao custo de produção ou custo variável (dependendo do sistema de custeio), para determinar ao final o preço do produto ou serviço.
A empresa Vital Care tem uma oportunidade de mercado colocando o Álcool Care em sua linha produtiva e para isso precisa elaborar seu preço de venda corretamente a fim de que este item seja competitivo e que traga à empresa a lucratividade estimada.
Em uma análise os gestores, chegaram aos seguintes dados. Despesas administrativas: 7%; Despesas comerciais: 6%; Comissões: 5% e Tributos (ICMS, PIS, Cofins): 27,25%. A margem de lucro esperada pela empresa é de 15%. O custo de produção é de R$ 9,54 por unidade.
Sendo assim, determine o preço de venda unitário do Álcool Care utilizando o mark-up multiplicador, considerando que o preço de mercado é R$ 26,00.
Ao final, faça uma análise entre o preço encontrado em relação ao preço de mercado.
Para elaborar o preço de venda, utilize a seguinte fórmula:

Passo 4:
Em tempos atuais, considerando à crise, à grande concorrência e globalização econômica, as empresas para aumentarem sua participação de mercado “Market-Share” (bem como para maximizarem seus lucros), procuram por estratégias que possam oferecer ao consumidor uma “cesta” com produtos e serviços diferenciados. No entanto, isso vai depender da estrutura de mercado no qual a empresa participa. Desse modo, surge diversas estruturas de mercado que podem definir a forma de atuação dos negócios, seja ele nacional ou internacional.
Conforme as informações evidenciadas no texto, você deverá apresentar um relatório destacando as principais características da estrutura de mercado no qual a empresa Vital Care está inserida de acordo com a região e comparar com as características da estrutura de mercado das demais regiões.

Passo 5:
Considerando o desenvolvimento do projeto do produto Álcool Care:
Para que esse produto seja comercializado, a empresa terá que expandir sua estrutura produtiva da fábrica em 70 metros quadrados, realizar a compra de máquinas e equipamentos, contratar 10 funcionários, e comprar matérias-primas para a produção e envase do Álcool.
Tendo como base o montante a ser investido de R$ 500.000,00, a principal atividade neste momento é a tomada de decisão de investimento. Assim, será necessário realizarem um estudo sobre a viabilidade do projeto e, com isso, gerar um relatório com os resultados do estudo. Com base nos orçamentos de custos e aquisições para a produção e comercialização do novo produto, bem como das receitas esperadas do produto Álcool Care, a diretoria da empresa elaborou a projeção de fluxo de caixa para o período de 5 anos.
Tabela 01: Projeção de Receitas de Vendas, Custos e Lucro do produto Álcool Care.
Projeções (R$)
Ano 01
Ano 02
Ano 03
Ano 04
Ano 05
Receitas das Vendas
725.000,00
650.000,00
580.000,00
420.000,00
390.000,00
( – ) Custo da matéria-prima
290.000,00
292.500,00
261.000,00
189.000,00
175.500,00
( = ) Lucro Bruto
435.000,00
357.500,00
319.000,00
231.000,00
214.500,00
( – ) Despesas Operacionais
31.000,00
33.170,00
35.491,90
37.976,33
40.634,68
( = ) LAJIR
404.000,00
324.330,00
283.508,10
193.023,67
173.865,32
( – ) Despesas Financeiras
4.500,00
4.950,00
5.445,00
5.989,50
6.588,45
( – ) Amortizações de dívidas
100.000,00
100.000,00
100.000,00
100.000,00
100.000,00
( = ) LAIR
299.500,00
219.380,00
178.063,10
87.034,17
67.276,87
( – ) IR (15%)
44.925,00
32.907,00
26.709,47
13.055,13
10.091,53
( = ) Fluxo de Caixa Líquido
254.575,00
186.473,00
151.353,64
73.979,04
57.185,34

Fonte: Elaborado pelo autor (2020).
Com base nessas informações você deverá apontar a viabilidade econômico-financeira dos investimentos. Assim, considerando uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 10%, responda:

ATIVIDADE
A) Qual o Valor Presente Líquido (VPL) do projeto de investimento?
B) Considerando os resultados do (VPL) o projeto deve ser aceito ou rejeitado pela empresa?
Boa atividade

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