Prezado(a) aluno(a),
Seja bem-vindo(a) a este semestre!
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como temática o
caso da empresa BEM NATURAL, que possibilitará a aprendizagem interdisciplinar dos conteúdos
desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL
 A produção textual é um trabalho original e, portanto, não poderá haver trabalhos idênticos
ao de outros alunos ou grupos.
 É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas do semestre;
 A Produção Textual deverá ser desenvolvida inteiramente dentro das Normas da ABNT (Capa,
Folha de rosto, Sumário, Desenvolvimento, Conclusão, Referências, etc).
1. Leitura e interpretação da SGA: o que devemos fazer?
a) Na Produção Textual Interdisciplinar (PTI) você deve, num primeiro momento, conhecer a Situação
Geradora de Aprendizagem (SGA) “Novos horizontes para a BEM NATURAL”.
b) Em um segundo momento, você deve se envolver com a Situação Geradora de Aprendizagem
(SGA), inserindo-se nesse contexto para realizar as tarefas previstas. Para realizar as tarefas, siga as
orientações fornecidas neste material e nas fundamentações teóricas propostas pelos professores
(livros das disciplinas, tele aulas, web aulas e outros materiais complementares).
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)
Novos horizontes para a BEM NATURAL
Há 20 anos nasceu uma pequena empresa de produção de sabonetes artesanais, a BEM
NATURAL. Situada no interior do Pará e próxima a uma região de mata nativa e preservada, a
empresa utiliza como ingredientes produtos 100% naturais extraídos de forma orgânica e sustentável
pelos moradores locais. A fundadora da BEM NATURAL, Ana Maria, já mostrou que era ousada na

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época e alçava grandes voos desde o início da empresa, quando decidiu investir no treinamento dos
moradores locais. Esse treinamento ensinou a preservação da mata e da flora, a extração dos
princípios e ingredientes que são utilizados nos seus produtos e também proporcionou treinamento
e cursos técnicos para os moradores que trabalham na empresa. Porém, Ana Maria não poderia
prever as proporções que sua empresa tomaria em 2021.
Depois de duas décadas de muito esforço e dedicação, a empresa tem um nome conhecido
no Brasil todo e começa a ganhar espaço em outros países. Através da propaganda boca a boca e das
blogueiras que tem feito muito marketing sobre os produtos da BEM NATURAL na internet, em mídias
sociais como o Instagram e o Facebook, a marca está sendo procurada em outros países. Essa
exposição internacional fez surgir uma nova possibilidade para a empresa: a exportação de seus
produtos. Hoje, além dos sabonetes, a empresa também produz hidratantes, xampu e
condicionadores.
Para dar início a este novo sonho – a exportação, Ana Maria, pede a seu filho Mario, gerente
de logística, para se aprofundar sobre o assunto e ele decide contratar você como consultor de
exportação. Sua tarefa é planejar a exportação dos produtos da BEM NATURAL. Será necessário a
elaboração de todo o planejamento desta atividade, buscando garantia para evitar problemas com
trâmites burocráticos, verificando questões de legislação e de aduana, identificando questões
logística de exportação, analisando linhas de crédito para empreender esta nova jornada e fazer uso
da Língua Inglesa como ferramenta de comunicação.
Vocês já têm quatro possíveis compradores interessados, dois na Espanha, um na França e
um na Itália. Eles querem todos os produtos (sabonete, hidratante, xampu e condicionador) e
esperam a visita de vocês em breve para estabelecerem os contatos iniciais.
Lembre-se, é preciso identificar a cultura desses países e estar ciente de que como se trata
de países que falam línguas diferentes, vocês deverão fazer uso do inglês para interação, uma vez
que ela é considerada a língua mundial para comunicação. De modo geral, o produto brasileiro é bem
visto no exterior, mas dependendo do local ainda é possível que haja alguma resistência ou
preferência pela compra de materiais de países específicos. Para vencer essas barreiras e conseguir
efetivamente fechar bons negócios é muito importante conhecer cada cultura e a sua forma de
negociação. Isso pode influenciar no fechamento do negócio.
A partir de agora começam seus desafios como consultor. Você tem algumas tarefas para
executar e ter sucesso na exportação! Bons estudos e bom trabalho!

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TAREFAS
Frente ao contexto apresentado, sua missão consiste em realizar cada uma das tarefas
expressas na sequência, a fim de potencializar seus conhecimentos em cada tema:
TAREFA 1:
Durante o trabalho você deverá elaborar um e-mail de apresentação em inglês para as
empresas interessadas na exportação dos seus produtos. Esse passo é de extrema necessidade, visto
que a empresa BEM NATURAL está buscando ampliar as suas vendas de forma internacional. E, para
que esse processo seja bem-sucedido a Língua Inglesa é imprescindível, pois dificilmente você irá
conhecer a língua nativa de todos os países com os quais a empresa irá negociar. Então porque não
usar a língua mundial da comunicação para negócios, o inglês?
O seu e-mail deverá conter as informações sobre os produtos que a BEM NATURAL produz
incluindo as qualidades desses produtos. Utilize estruturas gramaticais que irão lhe ajudar a
convencer os compradores de que os produtos da BEM NATURAL são excelentes.
Inclua no seu e-mail as características principais desse gênero textual conforme consta na
Unidade 4 Seção 3 do seu material de Inglês Instrumental para o Comércio Exterior. Além disso,
reveja também o uso dos Imperativos, presente nesse material, na Unidade 1 Seção 2, para que você
possa construir as sentenças que irão utilizar de convencimento. Não se esqueça de que todos os
conteúdos do material da disciplina de Inglês Instrumental para Comércio Exterior serão necessários
para a elaboração do seu e- mail.

TAREFA 2:
A expansão da empresa BEM NATURAL para o comércio internacional traz consigo inúmeras
vantagens, em especial, a possibilidade de que seus produtos sejam conhecidos no mundo todo, de
modo que a sua atuação empresarial não encontre mais as barreiras nacionais como limites.
Diante disso, se torna imprescindível que você, como profissional de consultoria em
exportação, seja capaz de apresentar a empresa alguns conceitos básicos sobre o que se entende por
controle aduaneiro, bem como, sugerir regimes aduaneiros que sejam compatíveis como esse

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projeto de expansão e que se tornem atrativos para a empresa sob o ponto de vista financeiro e
fiscal.
Diante disso, responda, fundamentadamente:
a) Qual é a finalidade do controle aduaneiro e qual órgão é incumbido de realizar esse controle?
b) Diante da exportação de produtos do Brasil para países como a Espanha, França e Itália, a
empresa BEM NATURAL terá a necessidade do recolhimento de tributos? Quais?
c) Supondo que a empresa BEM NATURAL opte por inicialmente enviar seus produtos a uma
empresa interessada apenas para que o público possa conhecer seu produto, através do
estabelecimento de um prazo de 60 (sessenta) dias para que a mercadoria retorne ao país, existe
algum regime aduaneiro mais vantajoso a ser aplicado?

TAREFA 3:
A logística é uma atividade muito importante para a maioria das empresas e no caso das
indústrias ela é fundamental. A logística é composta por quatro subsistemas: logística de
suprimentos, logística de produção, logística de distribuição e logística reversa. A integração dessas
subdivisões é denominada de logística integrada. As principais atividades da logística são: Transporte
e tráfego, Armazenagem e estocagem, Informação (comunicação de distribuição), Controle de
inventário, Processamento de pedidos, Serviço ao cliente, compras e previsão de volume de pedidos,
Escolha do local para fábrica e armazéns, Movimentação de materiais, Serviço de fornecimento de
peças, Remoção de lixo, reciclagem e descarte final, Embalagem e Devolução de mercadorias.

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No caso da BEM NATURAL que deseja exportar seus produtos de higiene e beleza, será
necessário trabalhar a gestão logística dessa exportação, buscando suporte para algumas atividades
que destacamos: (1) contratação e o gerenciamento de frete e armazenagem para exportação; (2)
Taxas de contratação de conteiners para médias cargas e também para transporte de pequenas
cargas, por meio de agentes de cargas e armadores do Brasil e do exterior; (3) Escolha dos modais de
transporte e (4) documentação de transporte.
Sua tarefa será decidir sobre três aspectos referentes a exportação e elaborar um texto,
fundamentado, sobre suas decisões.
PEDE-SE:
a) Qual o melhor modal para o transporte dos produtos, relatando o porquê da escolha que deve
ser fundamentada em relação a agilidade, prazo de entrega, frequência e impacto econômico.
b) Quais são os possíveis tipos de fretes disponíveis, quem paga pelo frete e qual será a sua escolha
para a BEM NATURAL.
c) Quais são os documentos necessários para o produto embarcar no transporte, para ser
transportado e para ser entregue.

TAREFA 4:
Para exportar os produtos da BEM NATURAL, Ana Maria percebeu que não tem dinheiro
suficiente em caixa para investir na exportação do produto. Para isso, será necessário realizar um
financiamento no valor de R$ 140.000,00.
Foi realizada uma pesquisa em algumas instituições financeiras para saber a taxa de juros
cobrada, conforme a tabela a seguir:

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Banco A Banco B Banco C
Taxa de juros 1,9% ao ano 2,5% ao ano 3,2% ao ano
Números de parcelas 192 meses 144 meses 204 meses
Assim, de acordo com as taxas da tabela, você deve analisar cada uma das opções
apresentadas, Banco A, B e C, com o intuito de apresentar a proposta mais vantajosa para a empresa.
PEDE-SE:
a) O valor da prestação de cada uma das opções.
b) O valor futuro (montante) de cada uma das opções.
c) Apresentar qual banco que considera mais vantajoso a empresa realizar o financiamento,
justificando essa escolha.

TAREFA 5:
Conforme o cenário apresentado, a BEM NATURAL já possui alguns possíveis cliente na
Espanha, França e Itália. Como a empresa ainda pretende entrar no mercado externo, já que
nenhuma negociação foi realmente efetivada, logo surgiu o primeiro questionamento “Como
exportar?”. Ao pesquisar, Mário descobriu que existem vário métodos de exportação, porém foi
informado que o mais seguro, ao menos neste momento, é método indireto (por meio de uma
Trading Companies), ideia prontamente aceita pelo gerente de logística. Além disso, descobriu em
suas pesquisas, para que o processo de exportação não incorra em sanções legais e outros
transtornos, é necessário cadastrar a empresa junto ao SISCOMEX (Sistema Integrado de Comércio
Exterior). Portanto, a fim de contribuir para a expansão da empresa e sanar as dúvidas de Mário, você
deve responder os seguintes questionamentos.
PEDE-SE:
a) Qual ou quais motivo(s) levou Mário a acatar a ideia de, ao menos inicialmente, utilizar o método
de exportação indireto?
b) De que forma as empresas denominadas Trading Companies atuam e quais suas contribuições
para a empresa contratante?

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c) Como deve ser feito o cadastro da empresa junto ao SISCOMEX (Sistema Integrado de Comércio
Exterior). Descreva cada uma das etapas necessárias.

 

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